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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 近年來(lái)，跟著無(wú)縫鋼管市場(chǎng)供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，16mn無(wú)縫鋼管價(jià)格持續(xù)下跌，16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)幾回再三出現(xiàn)資金鏈斷裂等問(wèn)題，一些16mn無(wú)縫鋼管企業(yè)面對(duì)破產(chǎn)。在16mn無(wú)縫鋼管圈里，“跑路”、“跳樓”、“自殺”等壞消息接連賡續(xù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與前幾年比擬，今朝，以北京、天津地區(qū)為主的北方市場(chǎng)16mn無(wú)縫鋼管商縮減了30%以上，以上海為主的南邊市場(chǎng)16mn無(wú)縫鋼管商幾乎銳減一半。勉強(qiáng)活下來(lái)的16mn無(wú)縫鋼管商，也在苦苦掙扎。
近期，《中國(guó)冶金報(bào)》記者參加了一個(gè)16mn無(wú)縫鋼管業(yè)內(nèi)會(huì)議。會(huì)上，16mn無(wú)縫鋼管商會(huì)晤多是“互倒苦水”，但同時(shí)，他們也在積極商討來(lái)年對(duì)策、互相鼓勁。
2013：糾結(jié)的16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)
“今朝，無(wú)縫鋼管市場(chǎng)陷入了一種讓人異常迷茫并且糾結(jié)的狀況。有的時(shí)刻，16mn無(wú)縫鋼管價(jià)格上午漲，下晝跌。16mn無(wú)縫鋼管商處于貨賣(mài)不出去就心慌、賣(mài)多了就害怕的困境。”16mn無(wú)縫無(wú)縫鋼管鋼管集團(tuán)股份有限公司總裁助理韓衛(wèi)東向記者表示，“如今的市場(chǎng)越來(lái)越跟我們想象的不一樣了。某些品種庫(kù)存持續(xù)降低，甚至規(guī)格都斷檔了，然則價(jià)格還在降低。并且，固然價(jià)格持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)光處于低位，產(chǎn)量卻不減反增，很多人都不太懂得。”
“此外，日常平凡的價(jià)格漲幅波段也越來(lái)越不好控制。2003年~2005年，16mn無(wú)縫鋼管價(jià)格上漲的時(shí)光可以大致肯定，并且上漲的周期很長(zhǎng)，16mn無(wú)縫鋼管商可以或許抓住機(jī)會(huì)獲利。然則如今16mn無(wú)縫鋼管價(jià)格上漲的時(shí)光無(wú)規(guī)律，并且降低的速度很快，16mn無(wú)縫鋼管商很難盈利?！表n衛(wèi)東說(shuō)。
16mn無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)公司總經(jīng)濟(jì)師趙炬認(rèn)為：“往后的無(wú)縫鋼管市場(chǎng)，看庫(kù)存沒(méi)有效，看產(chǎn)量也沒(méi)有效，因?yàn)槲覀儑?guó)度處在經(jīng)濟(jì)調(diào)劑期，不肯定身分增長(zhǎng)，都邑對(duì)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)或多或少產(chǎn)生影響?！?/p>
在這種情況下，業(yè)內(nèi)人士表示，16mn無(wú)縫鋼管商應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)型，調(diào)劑經(jīng)營(yíng)模式，向下流家當(dāng)鏈延長(zhǎng)。然則在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大情況下，16mn無(wú)縫鋼管商真正轉(zhuǎn)型成功的案例很少，缺乏行業(yè)領(lǐng)跑者。河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)賣(mài)總公司總經(jīng)理閻秀軍表示：“如今16mn無(wú)縫鋼管商從事的依然是傳統(tǒng)的批發(fā)零售生意。16mn無(wú)縫鋼管商十幾年來(lái)沒(méi)有對(duì)本身的行業(yè)進(jìn)行系兼顧劃、市場(chǎng)細(xì)分，更別提模式更新了。固然16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)培養(yǎng)了一批殷商，然則沒(méi)有培養(yǎng)出一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有影響的領(lǐng)袖人物?！?/p>
確切，16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)曾經(jīng)培養(yǎng)了一大量殷商。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不到萬(wàn)不得已不肯意分開(kāi)本身投入心血的16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)，然則保持又使得本身的資金鏈“轉(zhuǎn)一圈少一圈”，立異轉(zhuǎn)型又苦于找不到一條真正盈利的門(mén)路。2013年，大部分16mn無(wú)縫鋼管商都是在糾結(jié)中摸索前行。
2014：鋼市根本保持近況
對(duì)于2014年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)形勢(shì)，河北鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)部發(fā)賣(mài)治理處處長(zhǎng)許俊波估計(jì)：“價(jià)格將與本年根本持平，整體程度照樣淡季不淡、旺季不旺?！表n衛(wèi)東則認(rèn)為，當(dāng)無(wú)縫鋼管價(jià)格處于較低位時(shí)，在鐵礦石價(jià)格沒(méi)有大幅降低之前，無(wú)縫鋼管價(jià)格下跌的空間有限，難以形成持續(xù)性的下跌走勢(shì)。同時(shí)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏不雅經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能多余的背景下，無(wú)縫鋼管價(jià)格難以出現(xiàn)持續(xù)的上漲趨勢(shì)。
中國(guó)物流與采購(gòu)結(jié)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)表示：“對(duì)于來(lái)歲的宏不雅經(jīng)濟(jì)，要用'穩(wěn)’斷定市場(chǎng)增長(zhǎng)力度和速度，用'控’把握住鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能釋放的調(diào)控力度和它的效益，用'調(diào)’把握市場(chǎng)格局的變更，用'改’把握住改革釋放的紅利?！?/p>
而對(duì)于16mn無(wú)縫鋼管商來(lái)說(shuō)，迫在眉睫的問(wèn)題是要不要冬儲(chǔ)。天津昊天鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宋涌說(shuō)：“前幾年，我們公司做冬儲(chǔ)，來(lái)年開(kāi)春賣(mài)了根本都能掙錢(qián)。但從2011年開(kāi)端，做冬儲(chǔ)是賠錢(qián)的，是以2012年公司撤消了冬儲(chǔ)。然則，本年公司被動(dòng)冬儲(chǔ)，因?yàn)殇搹S一個(gè)月向我們公司的發(fā)貨量有十幾萬(wàn)噸，貨賣(mài)不出去只能被動(dòng)冬儲(chǔ)?！?/p>
“以前，東北每到秋季就要囤積白菜，但如今已經(jīng)沒(méi)人囤了，因?yàn)槭袌?chǎng)情況變了，大白菜一年四時(shí)都有賣(mài)。鋼鐵行業(yè)也是一樣的，產(chǎn)能?chē)?yán)重多余，16mn無(wú)縫鋼管商不愁進(jìn)不到貨?！睋犴樞落撹F有限公司副總經(jīng)理吳艷輝表示。
韓衛(wèi)東表示，16mn無(wú)縫鋼管商假如真的想冬儲(chǔ)，必定要細(xì)心算算冬儲(chǔ)這筆賬：囤多長(zhǎng)時(shí)光，什么時(shí)刻消化，把回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)都要推敲進(jìn)去，還得推敲變現(xiàn)才能和時(shí)光。如今無(wú)縫鋼管漲價(jià)的時(shí)光越來(lái)越短，還沒(méi)有來(lái)得及把當(dāng)期的器械變現(xiàn)，價(jià)格又跌了歸去。是以，冬儲(chǔ)最終取決于最后的實(shí)際價(jià)格值得不值得投資。
16mn無(wú)縫鋼管商轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)路在何方
2014年，16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)面對(duì)的形勢(shì)依然嚴(yán)格。那么，16mn無(wú)縫鋼管商轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)的路在何方？閆秀軍向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示：“沒(méi)有消掉的行業(yè)，只有消掉的企業(yè)，關(guān)鍵是誰(shuí)率先變革、率先沖破。今朝，我國(guó)鋼鐵行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段。瞻望2014年，無(wú)論是艱苦照樣欲望，16mn無(wú)縫鋼管商都要充斥信念腸去面對(duì)?！?/p>
“盡管如今無(wú)縫鋼管市場(chǎng)不見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)跡象，然則熬過(guò)這一波今后，16mn無(wú)縫鋼管行業(yè)經(jīng)由調(diào)劑和浸禮，將來(lái)會(huì)達(dá)到一個(gè)均衡的狀況?！表n衛(wèi)東表示，“在今朝波動(dòng)頻繁的市場(chǎng)中，16mn無(wú)縫鋼管企業(yè)最好的辦法就是選擇一個(gè)讓企業(yè)不虧錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。”
吳艷輝認(rèn)為，16mn無(wú)縫鋼管商找前程的關(guān)鍵是盈利和生計(jì)。比如，可以借鑒其他范疇建立電子商務(wù)平臺(tái)的做法。電子商務(wù)平臺(tái)不單是一種電子交易，更重要的是整合伙源，尤其是物流資本。把物流成本降低是16mn無(wú)縫鋼管商生計(jì)的基本，把資金鏈做好是搞活企業(yè)的命根子，把家當(dāng)鏈做長(zhǎng)是16mn無(wú)縫鋼管商的欲望。
重慶華南物質(zhì)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李剛表示：“2014年，16mn無(wú)縫鋼管商要做真正的貿(mào)易商，就應(yīng)當(dāng)依附低庫(kù)存、高運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)贏取利潤(rùn)。同時(shí)，16mn無(wú)縫鋼管商可以和周邊的鋼廠建立一個(gè)計(jì)謀平臺(tái)，兩邊在這個(gè)區(qū)域范圍形成比較優(yōu)勢(shì)，并建立聯(lián)盟。經(jīng)由過(guò)程這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，兩邊還可適度開(kāi)展多元投資?！?/p>
廈門(mén)建發(fā)金屬有限公司總經(jīng)理陳月華告訴記者，如今鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重多余，16mn無(wú)縫鋼管商面對(duì)的是”渠道為王“的時(shí)代。16mn無(wú)縫鋼管商處在鋼廠和終端用戶之間，應(yīng)當(dāng)摒棄博行情的思惟，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化增值辦事和風(fēng)險(xiǎn)控制。16mn無(wú)縫鋼管商應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面來(lái)調(diào)劑經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)新的形勢(shì)變更：一是面對(duì)鋼廠，16mn無(wú)縫鋼管商應(yīng)當(dāng)以手中的渠道去獲取優(yōu)勢(shì)鋼廠的優(yōu)勢(shì)資本，并且與優(yōu)勢(shì)鋼廠建立起經(jīng)久的計(jì)謀合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏；面對(duì)終端，16mn無(wú)縫鋼管商應(yīng)當(dāng)改變經(jīng)營(yíng)思路，從本來(lái)的賣(mài)產(chǎn)品改變?yōu)橘u(mài)辦事，從本來(lái)的傳統(tǒng)發(fā)賣(mài)改變?yōu)榛?dòng)式發(fā)賣(mài)，針對(duì)客戶需求供給“一攬子”辦事。二是在產(chǎn)能多余時(shí)代，16mn無(wú)縫鋼管商還要保持“兩條腿”走路，存眷國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，存眷期貨和現(xiàn)貨兩個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)用好金融衍生品，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)