縮短經(jīng)營杠桿，專注主業(yè)。
聊城無縫鋼管在鋼鐵行業(yè)年夜面積吃虧的2013年，筆者采訪過的一家鋼貿(mào)企業(yè)，全年接近40萬噸的鋼材銷量，擁有十幾億元的銷售額。這些成就的取得，與其穩(wěn)健的經(jīng)營理念是分不開的。該企業(yè)專注于鋼材商業(yè)，當令地按照市場行情的轉(zhuǎn)變調(diào)整庫存和資金，連系公司自身環(huán)境來考慮融資與否，嚴酷節(jié)制公司的欠債率。這種縮短經(jīng)營杠桿，穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營模式，對現(xiàn)有鋼貿(mào)企業(yè)來說是不錯的選擇。長于借助堆集的人脈優(yōu)勢。一些鋼貿(mào)企業(yè)，憑借自身與鋼廠的杰出關(guān)系，為鋼廠代賣貨?？梢韵饶秘浽俳Y(jié)算，不囤貨也沒有資金壓力，依靠賣出一噸鋼材賺取必然利潤來維持公司經(jīng)營。當然，如許的模式，不是人人都可以復制的，需要有人脈根本才行。何況也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時辰，鋼廠銷貨渠道不暢，才會呈現(xiàn)如許的銷售模式。供給優(yōu)質(zhì)辦事對于鋼貿(mào)商而言，誰手上把握的售貨渠道多誰就據(jù)有優(yōu)勢。是以，若何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)頭。誠信為本，為合作無懈鋪路。
聊城無縫鋼管專做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，曾一口吻與建筑工地簽定了4年的合同。其間，正值無縫鋼管飛漲的階段，公司損掉慘重，但仍對峙一如既往地按時為工地供給優(yōu)質(zhì)鋼材，直到工程竣事。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠信履約，為他們博得了終端客戶的持續(xù)訂單。增值辦事，為終端客戶設(shè)想殷勤。除了純真的商業(yè)外，鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā)，為他們個性化定制采購打算。鋼貿(mào)商還應(yīng)將財產(chǎn)鏈延長到加工配送，縮短中心配送環(huán)節(jié)，削減配送成本，節(jié)流了鋼材到貨的時候。只有緊緊握住終端客戶，鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益，實時規(guī)避行業(yè)風險。鋼材期貨的呈現(xiàn)，為鋼貿(mào)商供給相當年夜的運作空間。在談及公司經(jīng)營模式的選擇上，不少鋼貿(mào)老板選擇了鋼材期貨作為公司焦點營業(yè)的盈利彌補。此中有位
聊城無縫鋼管老板如許告訴筆者，期貨市場有利有弊，要把它作為東西來利用，作為焦點營業(yè)的彌補，不克不及本末顛倒。簡直，鋼貿(mào)商在期貨市場從事投契買賣時，不該損失本身自己的優(yōu)勢，更多的應(yīng)該經(jīng)由過程期現(xiàn)連系的體例，當鋼材期貨價錢高于現(xiàn)貨價錢時，在期貨市場賣出，在實現(xiàn)正常利潤的同時，獲得期貨價錢高于現(xiàn)貨價錢的額外價差利潤。操縱期貨的套保功能，對沖價錢，矯捷操作，現(xiàn)貨虧，期貨補，以獲得最年夜的收益。
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