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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 因?yàn)楹骨嘣?，中?guó)無(wú)縫鋼管工業(yè)成長(zhǎng)艱苦曲折。改革開(kāi)放后，無(wú)縫鋼督工業(yè)迎來(lái)了春天，但聊城無(wú)縫無(wú)縫鋼管數(shù)量多、范圍小，設(shè)備落后，家當(dāng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，廣泛存在。2000年，中國(guó)沒(méi)有1家年產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)噸以上無(wú)縫鋼管企業(yè)，到2002年已增至2家，跟著平易近營(yíng)本錢(qián)的介入，中國(guó)的無(wú)縫鋼督工業(yè)在范圍和產(chǎn)量上有了突飛大進(jìn)的成長(zhǎng)。2008年，如火如荼的無(wú)縫鋼督工業(yè)被突襲的金融危機(jī)澆了一盆冷水，鋼價(jià)“高臺(tái)跳水”!之后的幾年，除去2009年國(guó)度4萬(wàn)億投資的拉動(dòng)效應(yīng)對(duì)鋼材價(jià)格起到提振和恢復(fù)，可以說(shuō)危機(jī)之后，中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格遭受的壓力有增無(wú)減，加上近1-2年當(dāng)局施加的環(huán)保壓力，有限的需求導(dǎo)致更為激烈的市場(chǎng)發(fā)賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)，以及臨盆成本的多重?cái)D壓，這些疊加效應(yīng)，對(duì)全部無(wú)縫鋼督工業(yè)產(chǎn)生了較為沉重的經(jīng)營(yíng)壓力。
環(huán)保風(fēng)暴、資金斷裂，危機(jī)下部分平易近企被迫倒閉
早在2013年5月，
0多家小型無(wú)縫鋼管因?yàn)榻?jīng)營(yíng)始終不見(jiàn)起色，外加環(huán)評(píng)不過(guò)關(guān)，被迫封閉高爐，資金鏈決裂最終倒閉。2013年冬季，在“環(huán)保風(fēng)暴”和“周日行動(dòng)”中，
又有部分唐山平易近營(yíng)小無(wú)縫鋼管廠退出，拜別了以往的喧嘩。2014年3月以來(lái)，海鑫無(wú)縫鋼管貸款違約事宜激發(fā)業(yè)界持續(xù)存眷。海鑫經(jīng)營(yíng)了20多年，稅收曾經(jīng)持續(xù)三年占據(jù)國(guó)內(nèi)平易近營(yíng)企業(yè)第一大戶的地位，聞喜縣曾經(jīng)有80%以上的稅收靠的都是海鑫。如今，這家“山西最大的平易近營(yíng)企業(yè)”深陷30億元債務(wù)危機(jī)。需求有限、環(huán)保浸禮以及融資遇阻，部分實(shí)力弱經(jīng)受不住“調(diào)劑海潮”的企業(yè)肯定會(huì)被洗牌出局!
產(chǎn)品出缺口，就一轟而上，而未分析缺口產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
前些年，只要據(jù)說(shuō)哪一類產(chǎn)品出缺口，就一轟而上，人人都去搞，而不去賣(mài)力分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大，研究這類產(chǎn)品需求量的成長(zhǎng)與變更，評(píng)估出現(xiàn)這種需求帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)程度，衡量自身的競(jìng)爭(zhēng)前提后再?zèng)Q定是否投資。出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品缺口，就會(huì)出現(xiàn)十個(gè)項(xiàng)目，辦法都一樣，范圍也一樣。人人都如許爭(zhēng)，最終造成產(chǎn)品構(gòu)造性多余，資本浪費(fèi)，高附加值產(chǎn)品賣(mài)不上高價(jià)格。
市場(chǎng)需求細(xì)分，把握區(qū)域差別
要做到市場(chǎng)需求細(xì)分，把握區(qū)域差別。因?yàn)椴缓系貐^(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)程度不合，所以對(duì)于無(wú)縫鋼管產(chǎn)品的需求也不雷同。市場(chǎng)細(xì)分可以使公司懂得不合市場(chǎng)需求的差別性，進(jìn)行有效的區(qū)域劃分，并知足不合客戶的需求。
對(duì)本身的大客戶打造一套“一對(duì)一”的營(yíng)銷籌劃，知足客戶并保持客戶
賡續(xù)拓展市場(chǎng)，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，知足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需乞降鼎力介入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是擺在所有無(wú)縫鋼管企業(yè)面前的一個(gè)難題。傳統(tǒng)的發(fā)賣(mài)理念以銷量為主導(dǎo)，缺乏積極的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的把握不敷，對(duì)公司若何才能有效地拓展市場(chǎng)沒(méi)有明白的策略。任何一個(gè)企業(yè)都要分清楚誰(shuí)是本身的大客戶，并要為之量身打造一套“一對(duì)一”的營(yíng)銷籌劃，知足客戶并保持客戶。大客戶尤其是穩(wěn)定而經(jīng)久的大客戶能為企業(yè)帶來(lái)大量的利潤(rùn)和潛在價(jià)值。然則大客戶的請(qǐng)求往往是很?chē)?yán)格的。
對(duì)于單個(gè)企業(yè)，什么產(chǎn)品都有，并晦氣于進(jìn)步其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
將來(lái)單個(gè)的成長(zhǎng)偏向應(yīng)當(dāng)是臨盆專業(yè)化、構(gòu)造區(qū)域化、產(chǎn)品深加工化，而不是賡續(xù)擴(kuò)大范圍。單方面尋求高精尖，尋求高質(zhì)量，甚至企業(yè)之間互相攀比，說(shuō)是為了適應(yīng)市場(chǎng)，事實(shí)上倒是助推了某類產(chǎn)品多余。
無(wú)縫鋼管企業(yè)客戶浩瀚，有建筑行業(yè)的，有汽車(chē)行業(yè)的，有家電行業(yè)的，還有橋梁公路、輪船制造等等。不合的客戶對(duì)產(chǎn)品的請(qǐng)求程度也不盡雷同。市場(chǎng)需求確切是多元化的，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么產(chǎn)品都有、都全，并晦氣于進(jìn)步企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)無(wú)縫鋼管企業(yè)都要量力而行地搞好本身合理范圍和構(gòu)造的計(jì)謀定位。
治理部分應(yīng)監(jiān)管政策下發(fā)后實(shí)施的后果，以及政策是否完美、合理、人道
當(dāng)下的無(wú)縫鋼督工業(yè)在資金、環(huán)保、需求等方面都碰到了難題，面對(duì)著危機(jī)!前些年的投資過(guò)熱，低程度反復(fù)扶植，產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化進(jìn)展遲緩，這些隱性問(wèn)題，效益好的時(shí)刻不明顯，但積聚到一準(zhǔn)時(shí)刻就裸露出來(lái)了，造成不好的成果，制約身分也越來(lái)越凸起。說(shuō)白了，這些隱性問(wèn)題都是因?yàn)锳鋼企看好需求，B鋼企也看好需求，多方看好心態(tài)重疊，很天然的去刺激了無(wú)縫鋼管投資過(guò)熱，銀行放貸過(guò)猛!
是以，司法律例也好，家當(dāng)政策也好，一經(jīng)出臺(tái)，就要嚴(yán)格履行，貫徹落實(shí)。從汗青上看，我們頒布的很多家當(dāng)政策，包含無(wú)縫鋼督工業(yè)的家當(dāng)政策，有些沒(méi)有獲得很好的落實(shí)。
無(wú)縫鋼管行業(yè)治理部分的出力點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)放到研究問(wèn)題、解決問(wèn)題上來(lái)，眼光要盯住政策下發(fā)后，是否真正實(shí)施，以及實(shí)施的真實(shí)后果，還有反思頒布的政策在實(shí)施過(guò)程中是否完美、合理、人道。