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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 當(dāng)前，無縫鋼管市場供大于求，山東無縫無縫鋼管行業(yè)面對巨大挑釁。山東無縫鋼管企業(yè)若何擺脫困境、破冰前行，在激烈的競爭中脫穎而出，成為無縫鋼管當(dāng)下最為存眷的問題。日前，筆者環(huán)繞以上問題采訪了一些山東無縫鋼管廠公司經(jīng)營者。
發(fā)揮自身優(yōu)勢
縮短經(jīng)營杠桿，專注主業(yè)。在無縫鋼管行業(yè)大面積吃虧的2013年，筆者采訪過的一家山東無縫鋼管廠企業(yè)，全年接近40萬噸的無縫鋼管銷量，擁有十幾億元的發(fā)賣額。這些成就的取得，與其穩(wěn)健的經(jīng)營理念是分不開的。該企業(yè)專注于無縫鋼管貿(mào)易，合時地根據(jù)市場行情的變更調(diào)劑庫存和資金，結(jié)合公司自身情況來推敲融資與否，嚴格控制公司的負債率。這種縮短經(jīng)營杠桿，穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營模式，對現(xiàn)有山東無縫鋼管廠企業(yè)來說是不錯的選擇。
善于借助積聚的人脈優(yōu)勢。一些山東無縫鋼管廠企業(yè)，憑借自身與鋼廠的優(yōu)勝關(guān)系，為鋼廠代賣貨?？梢韵饶秘浽俳Y(jié)算，不囤貨也沒有資金壓力，依附賣出一噸無縫鋼管賺取必定利潤來保持公司經(jīng)營。當(dāng)然，如許的模式，不是人人都可以復(fù)制的，須要有人脈基本才行。何況也只有在無縫鋼管行業(yè)不景氣的時刻，鋼廠銷貨渠道不暢，才會出現(xiàn)如許的發(fā)賣模式。
供給優(yōu)質(zhì)辦事
對于山東無縫鋼管廠而言，誰手上控制的售貨渠道多誰就占領(lǐng)優(yōu)勢。是以，若何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)鍵。
誠信為本，為慎密合作鋪路。有一家專做建筑無縫鋼管的山東無縫鋼管廠企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價飛漲的階段，公司損掉慘重，但仍保持一如既往地按時為工地供給優(yōu)質(zhì)無縫鋼管，直到工程停止。該山東無縫鋼管廠企業(yè)的誠信履約，為他們博得了終端客戶的持續(xù)訂單。
增值辦事，為終端客戶假想嚴密。除了純真的貿(mào)易外，山東無縫鋼管廠還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā)，為他們個性化定制采購籌劃。山東無縫鋼管廠還應(yīng)將家當(dāng)鏈延長到加工配送，縮短中心配送環(huán)節(jié)，削減配送成本，節(jié)儉了無縫鋼管到貨的時光。只有緊緊握住終端客戶，山東無縫鋼管廠企業(yè)才能進步收益，及時規(guī)避行業(yè)風(fēng)險。
應(yīng)用期貨避險
無縫鋼管期貨的出現(xiàn)，為山東無縫鋼管廠供給相當(dāng)大的運作空間。在談及公司經(jīng)營模式的選擇上，不少山東無縫鋼管廠老板選擇了無縫鋼管期貨作為公司核心營業(yè)的盈利彌補。個中有位山東無縫鋼管廠老板如許告訴筆者，期貨市場有利有弊，要把它作為對象來應(yīng)用，作為核心營業(yè)的彌補，不克不及本末倒置。
切實其實，山東無縫鋼管廠在期貨市場從事投契交易時，不該損掉本身本身的優(yōu)勢，更多的應(yīng)當(dāng)經(jīng)由過程時現(xiàn)結(jié)合的方法，當(dāng)無縫鋼管期貨價格高于現(xiàn)貨價格時，在期貨市場賣出，在實現(xiàn)正常利潤的同時，獲得期貨價格高于現(xiàn)貨價格的額外價差利潤。應(yīng)用期貨的套保功能，對沖價格，靈活操作，現(xiàn)貨虧，期貨補，以獲得最大的收益。
立異營銷模式
對于無縫鋼管電商，大部分山東無縫鋼管廠都抱著試一試的心態(tài)。在無縫鋼管貿(mào)易低迷的大情況下，有一部分山東無縫鋼管廠自建平臺，在原有基本上拓寬了發(fā)賣渠道。無法躲避的是，更多的山東無縫鋼管廠沒有實力和技巧去自建平臺，那么，和現(xiàn)有的無縫鋼管電商平臺合作，便成為了他們的選擇。筆者采訪的山東無縫鋼管廠企業(yè)中，已經(jīng)有不少開端測驗測驗與電商平臺的合作。就像個中一位山東無縫鋼管廠老板所說：“與其把貨屯著賣不出去，不如放在平臺上去做，多條路就多個機會?！?br />
在山東無縫鋼管廠“山窮水復(fù)疑無路”的時刻，改變策略，測驗測驗與電商平臺的合作，說不定就會“柳暗花明又一村”了。是以，作為一種趨勢，山東無縫鋼管廠經(jīng)由過程試水電商推動自身轉(zhuǎn)型，也未嘗弗成。