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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 近日，部分圈內人士對山東無縫無縫鋼管進軍無縫鋼管電商交易平臺之舉產生爭議，集中反應在山東無縫鋼管該不該搭建電商交易平臺上。一些人認為，無縫鋼管搭建的電商平臺，經銷的產品都是本廠臨盆的產品，公信度有所欠缺。即使山東無縫鋼管廠搭建的電商平臺有經銷其他山東無縫鋼管廠產品的欲望，但最終往往落得個“單相思”，其他山東無縫鋼管廠不會心甘寧愿地把產品掛到平臺上發(fā)賣。在這種情況下，有人得出了山東無縫鋼管廠不合適扶植無縫鋼管電商交易平臺的結論。對此，業(yè)內有不合看法。
在互聯網時代，無縫鋼管電子商務旭日東升，已經成為行業(yè)成長的趨勢。今朝，無縫鋼管家當鏈上的企業(yè)都在積極參加無縫鋼管電商的行列。例如，一些無縫鋼管企業(yè)“大手筆”投資無縫鋼管電商，一些大型鋼貿商也馳騁在無縫鋼管電商的“疆場”上，還有一些大型無縫鋼管物流企業(yè)正在以“平臺加基地”模式加快無縫鋼管電商成長過程，甚至有些投資基金和社會游資也正在預備進入無縫鋼管電商范疇……這些從側面解釋，我國無縫鋼管家當鏈已經進入電子商務成長初級階段。鑒于此，今朝山東無縫鋼管廠面對的問題不是要不要進軍無縫鋼管電商范疇，而是如何做好無縫鋼管電商。對此，山東無縫鋼管廠必定要根據本身的實際情況，思慮以下四個問題。
山東無縫鋼管廠電商平臺要干什么
這幾年，山東無縫鋼管廠經營受到一些困擾，無縫鋼管主業(yè)大面積吃虧。于是，不少山東無縫鋼管廠動起了在非鋼家當發(fā)掘利潤的念頭，這無可厚非。然則，假如過度地擴大非鋼家當而放松了主業(yè)，就會跌入成長迷盲的泥潭中。
對于無縫鋼管企業(yè)來說，肩挑著一副重擔，一頭是臨盆，一頭是經營。臨盆就是雷打不動的主業(yè)，主業(yè)搞好了才能促進經營，而經營最重要的任務就是辦事主業(yè)。是以，山東無縫鋼管廠在搭建電子商務交易平臺時，要緊緊環(huán)繞促進主業(yè)成長這根主線，找到相符本身實際臨盆才能的定位、范圍和特點辦事。
進入新世紀后，山東無縫鋼管廠肩負著工業(yè)化和信息化“兩化”融合的重要任務，無縫鋼管企業(yè)的電子商務交易平臺運作情況若何，取決于企業(yè)“兩化”融合所打下的基本。在已經營造IT經濟情況的企業(yè)里，其推出的電子商務交易平臺可以或許獲得來自各環(huán)節(jié)的技巧支撐，從而較為順暢地推動電子商務落到實處，達到預期的目標。例如，電子單子剛推出時，在無縫鋼管物流環(huán)節(jié)受到不小的阻力，流暢商、相干倉庫和物流企業(yè)出于安然推敲，都不予承認。為此，有的山東無縫鋼管廠先在廠內實施電子單子結算，獲獲成功后再推廣到電子商務交易平臺上周全應用，山東無縫鋼管廠整體信息化進級推動了交易平臺的營業(yè)開展。
值得留意的是，無縫鋼管電子商務在實踐中尚處于摸索階段，特別是無縫鋼管物流與其他物流有很多不一樣的個性化請求，現有的無縫鋼管電子商務交易平臺尚不克不及全部知足這些請求，是以還有不少平臺至今仍在“燒錢”。鑒于如許的情況，山東無縫鋼管廠在搭建無縫鋼管電子商務交易平臺時，應以知足本廠辦事臨盆的需求即可，盡可能控制好投入的成本，環(huán)繞企業(yè)成長臨盆這根主線，測驗測驗扶植一個能知足自身臨盆需求的第二方交易平臺。也就是說，山東無縫鋼管廠搭建無縫鋼管電子商務交易平臺僅僅是企業(yè)經營治理中的一個重要內容，決不是企業(yè)電子商務的全部。一個尚沒有形成電子商務治理體系的山東無縫鋼管廠，經由過程購買軟件和硬件搭建出來的電子商務交易平臺，其收到的后果也往往不盡如人意，其實際功能或將流于“線上洽商，線下交易”的情勢。
山東無縫鋼管廠電商平臺能干什么
今朝，浩瀚山東無縫鋼管廠在舊設備改革和新設備上線時，廣泛應用互聯網技巧，打造IT經濟，實現臨盆環(huán)節(jié)可視化和物聯化，其采集到的大量信息先經由流計算技巧篩選，再經由智能化處理，已經收到了降本增效的實際成果。例如，“跑、冒、滴、漏”問題歷來是山東無縫鋼管廠傳統臨盆中難以克服的問題，有時即使發(fā)清楚明了問題，維修也十分艱苦。如今，山東無縫鋼管廠在臨盆線各個節(jié)點長進行信息設置，不僅能24小時監(jiān)察到各個節(jié)點的運作情況，還能在出現“跑、冒、滴、漏”問題落后行主動修復。與此同時，從各個節(jié)點上采集到的大量數據，經由流計算和智能化處理后，還能為企業(yè)科學合理地解決問題或制訂降本增效籌劃供給參考根據。例如，主動控制好爐溫，設置好各類設備開關時光等，就能有效割斷原輔材料和水電能源的浪費，既能起到下出世產成本的感化，同時也能進步臨盆效力。
山東無縫鋼管廠抓好主業(yè)，在必定程度上能起到促進經營的感化。例如，噸鋼成本降下來之后，擴大了利潤空間，為經營確立了市場競爭優(yōu)勢。而作為辦事臨盆的經營，也應當為企業(yè)定制合適臨盆實際的發(fā)賣渠道。個中一條發(fā)賣渠道，就是搭建知足臨盆成長需求的無縫鋼管電子商務交易平臺。而對一些山東無縫鋼管廠來說，沒有須要投入過大精力和過多財力搭建范圍宏大的第三方交易平臺，搭建一個合適本廠實際臨盆才能的第二方交易平臺就足夠了。在當前部分山東無縫鋼管廠并不完全開放的狀況下，第三方交易平臺是很難整合到足夠多的有效資本的。即使有其他山東無縫鋼管廠的產品放到平臺上來，也是為數不多的中心商庫存，在實際發(fā)賣中不必定能產生盈利點。
山東無縫鋼管廠電商平臺應怎么干
山東無縫鋼管廠在傳統經營中已經積聚了浩瀚資本，在實施電子商務后，以往沉淀下來的資本應有效地整合起來。是以，在籌劃營造企業(yè)IT經濟情況時，若何整合已有資本推動電子商務，是山東無縫鋼管廠起重要推敲的一個問題。
山東無縫鋼管廠經營一般分為兩大塊：一為采購，二為發(fā)賣。在傳統經營中，山東無縫鋼管廠在發(fā)賣這一塊廣泛設置了3個渠道：一是直銷，因為各個山東無縫鋼管廠臨盆的品種不一樣，直銷占比也不一樣，大致在20%~70%之間；二是代銷，山東無縫鋼管廠在中心商里組建有必定門檻的代理商部隊，規(guī)定每月發(fā)賣必定的量，完成發(fā)賣指標后，賜與必定的返利；三是自銷，山東無縫鋼管廠發(fā)賣部分到各無縫鋼管集散地設置發(fā)賣點。山東無縫鋼管廠實施網上交易后，若何有效整合上述3個渠道多年積聚下來的資本，直接關系到網上交易平臺的成效。在以往的發(fā)賣中，山東無縫鋼管廠因掌控著本廠臨盆的各類無縫鋼管產品，有著弗成撼動的物控權，是以也就經久控制了產品訂價權。在搭建網上交易平臺中，山東無縫鋼管廠也只有在“物”上做好文章，才能充分發(fā)揮物控權優(yōu)勢，在激烈競爭的市場上站住腳跟。
近年來，無縫鋼管行業(yè)進入成長周期的低谷，山東無縫鋼管廠歷經多年培養(yǎng)的特約經銷商部隊出現了大量流掉，個中一個原因就是傳統代理制跟不上市場成長的需求。為此，山東無縫鋼管廠在整合發(fā)賣資本時，必定要處理好3個不合渠道積聚下來的客戶關系，在價格上做到均衡。同一的訂價，是任何一個公開、公平、公平的交易平臺都弗成或缺的。因為控制了網上交易產品的物控權，山東無縫鋼管廠還可以用積分制均衡直供終端用戶、特約經銷商和上彀采購客戶的關系，根據采購量賜與響應的返利積分，盡可能以便捷、安然、低成本的優(yōu)勢吸引客戶，包含讓已經流掉的代理商回歸。
山東無縫鋼管廠電商平臺成長趨勢若何
傳統無縫鋼管物流成長“瓶頸”之一，就是受到無縫鋼管物流半徑的限制，無縫鋼管消費終端離山東無縫鋼管廠距離越遠，噸鋼物流成本就越高。這使得山東無縫鋼管廠產品只能就近消費，在必定程度上束縛了山東無縫鋼管廠臨盆力的成長。假如山東無縫鋼管廠的第二方網上平臺經由過程接口，搭建在范圍更大、覆蓋面更廣的第三方平臺上，不只可以或許晉升山東無縫鋼管廠自身的公信力，還能借助大平臺的信息優(yōu)勢，有效清除二次物流帶來的高成本，解決回程物流的空載現象，將物流成本控制在終端用戶能接收的范圍內。
在第二方平臺有選擇地融入第三方平臺時，兩邊產生商流、信息流、物質流、資金流互動。這對于第二方平臺來說，可以換取更大的成長空間，不僅表示在商品交易上，還具體表示在山東無縫鋼管廠需求的各個不合層面上。例如，在科技研發(fā)上，我國除了專業(yè)冶金研究所外，有的大山東無縫鋼管廠也有本身的研究院，還有一些大專院校集結了浩瀚冶金方面的科研人才。以往，企業(yè)、黌舍和專業(yè)科研單位各自為政，缺乏有效溝通的機制和平臺，科研力量難以整合。進入互聯網時代后，假如有一個整合全國科研力量的平臺，能同一構造各個冶金科研項目，調動各地冶金科研力量，定人準時地霸占一些大項目，那就能在較短時光里設計、制造出真正一流的冶金設備和工藝流程，使我國真正躋身于世界無縫鋼管強國的行列。